Caro Friend,
Come ti comporti quando devi affrontare un viaggio in macchina molto lungo? Magari devi partire per le vacanze e devi viaggiare per ore, attraverso varie regioni, per raggiungere la tua destinazione.
Sicuramente ti comporti così:
Prepari le valigie e l’equipaggiamento, metti tutto nel cofano della macchina e sistemi i bagagli affinché non siano d’intralcio;
Imposti il navigatore: dalla partenza alla destinazione, per avere sempre una mappa a disposizione. Essa ti consente di verificare dove ti trovi in ogni momento, da quanto stai viaggiando e quanto manca al tuo arrivo;
Organizzi un piano: che cosa visitare durante la vacanza, dove andare a mangiare, quali spiagge, etc.
Insomma: niente al caso e tutto programmato sin nei minimi dettagli.
Ottimo!
Ti faccio questo discorso perché la mia idea di relazione consulente-cliente – e, dunque, la mia relazione con te – corrisponde proprio a questo:
1. Posso essere la tua guida, il tuo navigatore: con me potrai verificare dove sei adesso (con la tua vita), dove vuoi andare (qual è la tua destinazione?) e che cosa fare per raggiungere la tua meta (pianificazione per obiettivi, step e tutte le azioni da compiere);
2. Posso costruire – anzi, possiamo, insieme – il tuo piano di viaggio: dall’inizio alla fine, dal problema alla soluzione, dal bisogno al risultato.
3. Posso verificare il tuo andamento, in ogni momento: come sta andando? Che cosa dovresti fare di più? C’è bisogno di una deviazione o puoi continuare a percorrere questa strada?
Ma bada bene, questo non è un lavoro solitario: solo insieme possiamo davvero cambiare in meglio la tua vita.
Perché magari sei già soddisfatto, hai già raggiunto degli obiettivi e sei piuttosto sereno. Dunque: perché fermarci adesso?
Lì fuori è pieno di posti ancora inesplorati e io voglio visitarli insieme a te.
Partiamo?
Ti aspetto.
