Caro amico,
il dr. Paret ti dà
appuntamento l'8 ottobre a Roma, presso la Libreria Nuova Europa
presenta
I
PILASTRI DELLA PERSUASIONE
Vendere,
convincere, affascinare
Vendere con successo
insieme agli esperti
MATT TRAVERSO
MARCO PARET
GIOVEDI’ 8 OTTOBRE ORE 18.30
LIBRERIA NUOVA EUROPA - I GRANAI
via M. Rigamonti
100 Roma
Scarica alcune
pagine del libro:
il mestiere più
bello del mondo
Chi per
mestiere vende lo sa molto bene: ogni vendita mette in gioco razionalità
e istinto, metodo e improvvisazione, preparazione e talento.
Ma soprattutto ogni venditore sa che
il cliente compera solo se lo desidera.
Di fronte a questa verità esiste un’unica strategia vincente:
la persuasione. Non è
sufficiente comunicare,
informare e rassicurare. È necessario
interagire con il cliente
sul piano psicologico, suscitare il suo interesse, coinvolgerlo dal
punto di vista emozionale oltre che da quello della logica.
Solo così è possibile capire i suoi bisogni e soddisfarli.
Forti di una lunga esperienza come formatori, Matt Traverso e Marco
Paret propongono in questo libro una
metodologia studiata apposta
per chiunque venda professionalmente,
a ogni livello e nelle realtà più diverse. Adattando al mondo del lavoro
categorie e concetti appartenenti ad ambiti diversi (psicologia,
linguistica ecc.), i due autori illustrano le principali tecniche di
comunicazione (PNL, linguaggio ipnotico, comunicazione non verbale,
Quantum Psi), spiegano come sviluppare al massimo grado creatività ed
energia, analizzano gli strumenti della vendita (memorizzazione,
approccio con il cliente e ascolto, metodica dell’enneagramma) e i suoi
obiettivi (focus e successo), ma soprattutto costruiscono un percorso a
tappe, articolato in alcuni semplici passaggi, al termine dei quali ogni
venditore potrà affermare di aver ottenuto la fiducia e la soddisfazione
del cliente. |