Cari amici,

i corsi a Nizza continuano, partecipa anche tu agli ultimi corsi estivi di Settembre a Nizza, troverai i corsi di PNL e PNL3 e una giornata introduttiva al mesmerismus chiamata "Le Chiavi del Magnetismo", in cui trovere il bonus del Massaggio Magnetico. Continuiamo ora la nostra rubrica di "Tecniche per vivere meglio", proponendovi altri tre consigli per creare rapport efficace.

REGOLA NR. 6 – Rispettate lo spazio personale

Le persone hanno sempre un certo spazio che non vogliono che venga invaso. Dovete prima guadagnare la fiducia se vi volete avvicinare.
Per la PNL3 la sensibilità non verbale è quella più importante.
Guadagnate fiducia parlando prima di argomenti neutri e solo dopo entrando sull’argomento.

La vostra comunicazione non verbale è importante come la comunicazione verbale. Una buona maniera non verbale di ottenere una buona comprensione del vostro interlocutore è mantenere un contatto casuale con gli occhi di questo. E’ importante comprendere il significato della parola “casuale”. Non dovete essere eccessivamente oppressivo. Dopo tutto, i cani e gli altri animali si osservano vicendevolmente finchè uno non va via o non c’è una lotta per determinare chi deve dominare.

Guardatelo, fate un’osservazione, e guardate da un’altra parte. Poi, guardate di nuovo con un sorriso; modellate ed eventualmente rispecchiate tutte le volte che è appropriato. Mantenete il ritmo con lui e guardatelo mentre parla. Questo gli dimostrerà che state ascoltando e vi preoccupate di quello che ha da dire. Nella maggior parte dei casi, la gente ama parlare al fine di farvi sapere cosa vuole dalla conversazione. Il contatto oculare gli fa capire che lo state ascoltando e aiuterà a creare “rapport”.

REGOLA NR. 7 – Analizzare il tipo psicologico al di là delle apparenze

Non giudicate mai il vostro interlocutore in base alle apparenze. A causa di “backgrounds” differenti, la gente tende a vestirsi e a comportarsi nella maniera che gli sembra più accettabile da parte dei loro pari. Questo non ha assolutamente nulla a che fare con la loro capacità di rispondere alla comunicazione. Giudicare le persone dalle apparenze rischia di portarvi problemi.

Analogamente voi, utilizzate sempre parole per esprimere e non per impressionare. Se siete troppo tecnici l’interlocutore non vi seguirà. Invece di sovraccaricare il cliente, operate più lievemente.
Non spaventate. Fate attenzione che tutto quello che dite, a partire dall’inizio della vostra conversazione con chi vi sta di fronte, sia molto “user friendly”.

Quanto alle mappe di “tipi psicologici” queste servono per “espandere la mente” a nuove possibilità che altrimenti non analizzerebbe.

REGOLA NR. 8 – Essere flessibili

Così come nella danza bisogna seguire la musica, non abbiate uno stile rigido che cercate di applicare ad ogni persona con la quale venite in contatto. I vostri interlocutori si sentiranno più a loro agio se voi vi adatterete a ciascuno di loro. Adattandovi creerete rapport.

Per la PNL3 la comunicazione è un processo che inizia dal rendere flessibile il comunicatore. Ne consegue che il primo che deve lavorare con le metodiche di sviluppo di sé, senza trascurarne nessuna, è chi vuole comunicare bene.
Invece che lasciare che vi identifichiate con un particolare modo di essere, vogliamo rendervi il più “fluidi” possibile. A questo punto la vostra comunicazione potrà essere più efficace ed armonica, perché la vostra energia non sarà più costretta in un’unica configurazione.

Lo scopo di imparare come le persone “possono essere” ha anche il fine di permettere a voi di poter essere in qualsiasi maniera.

Altri consigli li troverete al prossimo post!

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