Cari amici,

prima di continuare con la penultima puntata di “Tecniche per Vivere Meglio”, siamo felici di comunicarvi che stiamo per riprendere i corsi autunnali a Roma e Torino. Nuove date sono state aggiunte, sarà possibile seguire la formazione in PNL e PNL3 a Roma dal 15 al 18 ottobre, a Torino potrete trovare i corsi di Life Coach e di Business Coach. Su richiesta sono state aggiunte due nuove date del corso Mesmerismus a Roma e a Torino.

 

Continuiamo ora il nostro discorso sui segreti per creare rapport:

 

REGOLA NR. 9– Mantenere Presenza

 

Ricordatevi di voi stessi nella comunicazione. Non fatevi “mangiare” dalle parole dell’interlocutore. Una tattica è mantenere presenza al proprio corpo. Questo concetto è fondamentale in vari ambiti della nostra vita per un corretto svolgimento del rapport.

Nella vendita, mantenendo la presenza si riesce anche ad avere il controllo. Siete allora in grado di dirigere gentilmente la conversazione dove volete che vada... a una conclusione logica dove l’interlocutore “mentalmente accetta” tutte le suggestioni in precedenza inviate e finalmente gioisce del prodotto quando lo possiede.

Se voi perdete controllo e vi fate “prendere” dalla situazione, anche l’interlocutore perderà fiducia. Nelle riunioni stabilite anticipatamente gli obiettivi da raggiungere ed aiutate il dibattito a svolgersi con ordine. Durante il dibattito mantenete sempre presenza a voi stessi. Questo non significa imporsi, bensì agevolare il vostro interlocutore nella ricezione delle informazioni.

 

 

REGOLA NR. 10 – Creare un sistema armonioso con l’altro

 

Il tutto è più delle parti che lo compongono. Quando comunicate, le personalità singole non esistono più. Esiste un insieme che proprio per questo potrà portare a soluzioni nuove, a volte non previste precedentemente. Perché ciò avvenga più facilmente è utile portate il vostro interlocutore a rispettarvi e ad avere fiducia in voi. Naturalmente questo è anche lo scopo dello stabilire “rapport”.

 

Ascoltate qualsiasi cosa dica il vostro interlocutore con interesse genuino. Questa regola sembra ripetere la precedente, ma significa anche comprendere che il vostro linguaggio del corpo deve indicare il vostro sincero interesse in quello che l’altro sta dicendo. Avvicinatevi a lui e ponete domande. Ricordate che ogni volta che la persona parla sta mentalmente interessandosi all'interazione che sta avvenendo.

 

 

 

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